#2 épisode – avant de se lancer en SEO – définir son personna
Avant de se lancer dans le référencement, place au marketing
Avant de parler SEO, il est essentiel de comprendre que le référencement est une stratégie marketing. Il ne fonctionne pas en vase clos, mais s’intègre dans une approche globale, en lien avec d’autres leviers comme les réseaux sociaux, les newsletters ou les campagnes de publicité. Pour que votre stratégie SEO soit efficace, elle doit être alignée avec le reste de votre communication.
Commencer par définir son persona
La première étape consiste à créer une fiche persona, c’est-à-dire dresser le portrait de votre client idéal.
L’objectif : humaniser votre communication et mieux guider vos choix marketing.
Pensez à votre meilleur client : celui ou celle pour qui tout s’est bien passé. Imaginez-le concrètement pour mieux vous adresser à ce type de profil.
Cette fiche persona vous aidera à :
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rédiger des contenus plus empathiques,
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anticiper les recherches faites sur Google,
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affiner vos décisions marketing (notamment dans la recherche de mots-clés).
Une fiche persona bien construite comprend :
Le profil général : prénom fictif, âge, métier, localisation, passions…
Le résumé de ses attentes : pourquoi cette personne ferait appel à votre service ?
Ses besoins : concrets, en lien direct avec ce que vous proposez.
Ses peurs : blocages vécus ou redoutés qui pourraient freiner l’achat.
Ses croyances : idées préconçues (fondées ou non) sur votre type d’offre.
Ses objections : freins objectifs (prix, manque de diversité, etc.).
Un modèle de fiche persona vous est fourni dans le module pour vous guider.
Et si vous avez plusieurs personas ?
C’est possible, surtout si vous avez plusieurs offres ou que vous ciblez à la fois des particuliers (B2C) et des professionnels (B2B).
Mais attention : plus vous avez de personas, plus votre stratégie devient complexe (canaux, messages, ton, etc.).
Si un seul persona peut suffire, c’est souvent plus simple, plus clair et plus efficace.